Offreren

Offreren is geen kwestie van routinematig een offerte uitdraaien. Het is vooral de kunst om goed te luisteren naar de klant en op basis daarvan een maatwerk offerte uit te brengen. Een kunst die j

Wat levert de training jou op?

Je weet wat er allemaal bij komt kijken om een goede offerte uit te brengen. Je leert hoe je een goede offerte opbouwt en welke informatie je daarvoor nodig hebt. Na afloop van de training ben je in staat om offertes uit te brengen die prettig lezen, waarin de klant zich herkent en die kort en bondig zijn geschreven. Kortom, je maakt offertes waarmee je scoort.

Neem contact met ons op voor een kennismaking.

Onderwerpen

De volgende onderwerpen komen onder andere aan bod tijdens de training:
Wat wil je met je offerte bereiken?
Wat is de ideale opbouw van een offerte?
Hoe kies je voor het juiste taalgebruik?
Welke informatie heb je nodig en hoe kom je daaraan?
Hoe schrijf je een goede opening?
Hoe benadruk je de toegevoegde waarde?
Op welke wijze  houd je een offerte overzichtelijk en aantrekkelijk?
Hoe speel je in op individuele wensen van klanten?
Hoe vermeld je prijzen en overige condities?
Wat doe je met verkoop- en leveringsvoorwaarden?
Wat komt er in de offerte en wat in de bijlagen?
Welke afsluiting leidt tot resultaat?
Hoe geef je de correcte opvolging aan je offerte?
Dit is een blended training. Kennis en inzichten rondom de onderwerpen van deze training worden vooraf, tijdens en na de training beschikbaar gesteld via de digitale leeromgeving van Feedback Training & Consulting. Doordat kennis en inzichten vooraf en tussentijds worden opgedaan is er tijdens de trainingsdagen meer tijd om de vertaalslag naar de eigen situatie en de praktijk te maken. Hierdoor wordt een nog beter (leer)resultaat behaald.

Verankering

Je besteedt je tijd alleen nog maar aan offertes die getekend retour komen, dankzij deze leerdoelen en middelen:
je weet hoe je een aantrekkelijke offerte samenstelt
je bewaakt de gezonde balans tussen je eigen voorwaarden en de eisen van je klant
je laat de klant op een persoonlijke manier zien dat je zijn wensen goed begrepen hebt
je ontvangt een handboek met alle theorie, voorbeeldoffertes en een handige checklist die je in de dagelijkse praktijk kunt gebruiken.