Salestraining Effectief Verkopen II - Extra

Salestraining Extra  

Inleiding

De saleswereld veranderd continue en sneller dan ooit tevoren. Verkopen is complexer, socialer en concurrerender geworden. Het aantal personen betrokken bij een koopbeslissing is praktisch verdubbeld. Inkopers hebben aanzienlijk meer informatie voorhanden en zitten normaliter al ver in het koopproces alvorens zij een verkoper zien of spreken. En hoe is het gesteld met onze verkopers? Hoe gaan zij hier mee om?

Als je simpelweg naar wat cijfers kijkt, dan zie je dat er op trainingsgebied nog heel wat werk te verrichten valt. Zo vindt slechts 13% van de klanten dat salesmensen hun behoeftes snappen en dat minder dan 50% van de klantbezoeken tot een vervolgafspraak. Een afspraak komt vaak pas na vijf pogingen tot stand terwijl de meeste verkopers na twee pogingen hun activiteiten staken. Ook blijkt dat jij je salessucces met 74% verhoogt als je minimaal 11 goede vragen stelt, terwijl de meeste gesprekken daar ver onder blijven. Nog erger, de meeste verkopers werken zonder concreet salesplan.

Of te wel, de meeste salesgesprekken leiden niet tot de gewenste resultaten. En dat is ook niet zo gek! De meeste salesgesprekken worden namelijk niet of nauwelijks voorbereid. Te veel gesprekken gaan vooral over de verkoper, zijn bedrijf en zijn product. Niet over wat er nu eigenlijk bij de klant speelt. Let wel, de klant heeft steeds minder tijd voor jou als verkoper. Jouw gesprekspartner heeft de ene virtual call na de andere gepland met weinig ruimte om uit te lopen. De sales effectiviteit van jouw aanpak is cruciaal! Helaas zijn wij met zijn allen wel ontiegelijk actief maar jammer genoeg niet zo effectief. Deze salestraining gaat jouw saleseffectiviteit gruwelijk verbeteren!

Direct resultaat

Na deze salestraining Extra heb jij een concreet en helder salesplan en eigen salesaanpak. Je weet exact hoe jij succesvoller wordt in sales. Hierbij creëer je een standaard maar ook creatief salesproces. Dit levert jou verder het volgende op;

• Je weet exact wat jouw salespower is en zit deze slim in
• Jouw Sales DNA kent voor jou geen geheimen
• Je hebt de perfecte structuur voor een salesgesprek en stelt supervragen
• Het verhaal dat jij vertelt is pakkend en pakkend
• Je weet situaties goed in te schatten en te beïnvloeden
• Salesplanning is onderdeel van jouw salesaanpak
• Koopbezwaren zijn voor jou geen probleem
• Je hebt aandacht voor social selling

Programma´s en Onderwerpen

Er zijn drie salestrainingsprogramma´s; Sales Basis, Sales Extra en Sales Expert. Per salestraining komen tal van onderwerpen aan bod. Hierbij worden er enkele genoemd die bij Sales Extra horen;

Sales Extra

• Mijn salespower
• Sales DNA, ULIEF
• Supervragen en vragenstructuur
• Pakkend en Plakkend verhaal
• Jouw Salespitch
• Mijn invloed
• De ideale Salesvoorbereiding
• Sales Planning
• Koopbezwaren en hier mee om gaan
• De Teddybear
• Mijn Groepies
• Social Selling (introductie)

Doelgroep

Je bent al wat langer actief in sales en wilt graag een verdiepingsslag maken en jouw vaardigheden weer even opvijzelen. Je kent de wereld van sales maar je beseft ook dat de wereld om je heen snel verandert. Je wilt bijblijven en jouw verkoopaanpak verder optimaliseren, waarbij meer structuur welkom is. Dan is deze ééndaagse salestraining ideaal voor jou. Deze training wordt bijgewoond door diverse type verkopers, zowel jong als oud en zij zijn actief bij alle soorten bedrijven, van klein tot groot en werkzaam in B2C en B2B.

Voorkennis

Er is geen voorkennis benodigd. Deze salestraining is voor startende verkopers die de Basis training hebben doorlopen en voor ervaren saleskrachten die meer structuur willen aanbrengen in hun handelen.

Trainer

Sandor Willems (1974) is commercieel adviseur en trainer bij het door hem opgerichte Blue Pepper. Met zijn jarenlange internationale sales- en marketingervaring, zijn eigen modellen, methodieken en aanpak helpt hij organisaties, groot en klein, om structureel commercieel beter te worden en te blijven. Hij helpt jou, onder andere met zijn boek Groei harder dan ooit, om harder te groeien dan ooit. 

Investering

750€ (ex btw)

Verdere informatie

• 1 dag van 10.00 – 16.00 uur
• Klassikaal (fysiek) in Vught óf virtueel
• 2 tot maximaal 10 personen
• Inclusief studiemateriaal
• Inclusief drinken en heerlijke lunch
• Certificaat van deelname